本策劃案以2007年2月的兩個(gè)節(jié)日——2月14日情人節(jié)，2月18日春節(jié)為中心，以節(jié)日經(jīng)濟(jì)為契機(jī)，在經(jīng)過(guò)認(rèn)真的甄選后以?xún)?yōu)勢(shì)媒體――廣播為載體，從我們廣告公司的專(zhuān)業(yè)角度出發(fā)，對(duì)“金帝巧克力”的宣傳采用多種發(fā)布方式相結(jié)合、持續(xù)性發(fā)布與重點(diǎn)活動(dòng)信息相結(jié)合的策略，快速展開(kāi)宣傳，為即將到來(lái)的市場(chǎng)旺季的銷(xiāo)售做好準(zhǔn)備和鋪墊，力爭(zhēng)從該月開(kāi)始將企業(yè)的品牌影響力進(jìn)一步提升，使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅提高。
經(jīng)過(guò)對(duì)“金帝巧克力”消費(fèi)群體的細(xì)分，可以確定出這個(gè)龐大群體所具備的共性，即：喜歡時(shí)尚、浪漫、音樂(lè)的學(xué)生群體和青年群體，以及文化素養(yǎng)較高、
縱觀西安地區(qū)乃至陜西地區(qū)的廣播媒體，以“金帝巧克力”消費(fèi)群體的特征和廣播電臺(tái)受眾的主要形態(tài)的吻合度為標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)甄選，推介的廣播頻率有三個(gè)，介紹如下：
◎陜西音樂(lè)廣播（FM98.8）
音樂(lè)盛宴，流行大賞。風(fēng)格時(shí)尚、新銳、清新，針對(duì)學(xué)生、青年群體、高知識(shí)層次人群等擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，受眾喜愛(ài)音樂(lè)，時(shí)尚新銳思維開(kāi)闊，文化素養(yǎng)高。
◎西安音樂(lè)廣播 (FM93.1)
“音樂(lè)與愛(ài)，不舍情懷”，西安地區(qū)第一家專(zhuān)業(yè)音樂(lè)廣播，其收聽(tīng)率長(zhǎng)期居高不下。收聽(tīng)人群為城市最具活力，最易接受新事物，熱愛(ài)生活的龐大青少年群體，具有一定的消費(fèi)能力。
◎西安交通旅游廣播（FM104.3）
“快樂(lè)交通，輕松旅游”，24小時(shí)全天候不間斷播出精彩欄目，將時(shí)尚與生活、輕松與活潑有機(jī)結(jié)合，使越來(lái)越多的“有車(chē)一族“、成功人士迅速聚集在FM104.3的周?chē)?BR> 從以上廣播頻率的分析可以看出，這三個(gè)頻率的受眾群體和“金帝巧克力”的消費(fèi)群體最為吻合，所以很自然的就成為此次廣告宣傳的重點(diǎn)發(fā)布對(duì)象。
對(duì)此，我們選擇了廣告套播的方式，在所選頻率中展開(kāi)短期的、集中式的宣傳，具體計(jì)劃如下：
附注：廣告所在節(jié)目受眾定位與“金帝”的關(guān)聯(lián)度分析
◎ 陜西音樂(lè)廣播 (FM98.8)
《快樂(lè)時(shí)光》、《K歌之王旋律版》為陜西音樂(lè)廣播的王牌節(jié)目，以鮮明的風(fēng)格和王牌主持人牢牢吸引著大學(xué)生以及青年群體。
◎ 西安音樂(lè)廣播 (FM93.1)
《音樂(lè)一級(jí)棒》、《中國(guó)歌曲排行榜》、《汽車(chē)音樂(lè)地帶》、《智力過(guò)山車(chē)》：作為陜西地區(qū)第一家專(zhuān)業(yè)音樂(lè)廣播電臺(tái)的支柱性節(jié)目，經(jīng)過(guò)不斷的完善和改進(jìn)，以專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、豐富贏得喜愛(ài)音樂(lè)的年青人群、注重品味的有識(shí)之士的認(rèn)可和喜愛(ài)。
◎ 西安交通旅游廣播（FM104.3）
《彩鈴彩鈴我愛(ài)你》、《吃遍西安》、《酷音樂(lè)》：以及時(shí)的資訊、時(shí)尚的追隨，全心服務(wù)著城市里的有車(chē)一族和移動(dòng)人群。
結(jié) 論：廣告所在節(jié)目的受眾定位，與“金帝巧克力”的消費(fèi)市場(chǎng)和群體關(guān)聯(lián)緊密、極大吻合，有著巨大的廣告價(jià)值。
玫瑰、情意、巧克力——愛(ài)情的潤(rùn)滑劑，情人節(jié)的代言。是否，心底的那份柔情在日復(fù)一日的忙碌中消逝？是否，曾經(jīng)最動(dòng)心的話(huà)語(yǔ)在時(shí)光的流連里只能成為美好的回憶？是否，可以騰出一點(diǎn)時(shí)間，讓腳步停留，讓心依靠，在古舊的房子里，在半導(dǎo)體收音機(jī)那緩緩流淌的音樂(lè)間，只有兩個(gè)人，一起重溫如巧克力般柔滑香濃的真愛(ài)？2月14日——情人節(jié)，一個(gè)令無(wú)數(shù)人激動(dòng)的日子，一個(gè)令無(wú)數(shù)人牽掛的日子，一個(gè)令無(wú)數(shù)人夢(mèng)繞的日子。但不管何時(shí)、何地，你都有理由感受曾經(jīng)的美妙，就如金帝巧克力般，回味在口，溫暖在心。
其他宣傳方式：
作為饋贈(zèng)佳品——“金帝巧克力”，在廣播媒體的宣傳方式上，除去廣告套播，獎(jiǎng)品提供也不失為一個(gè)很合適的途徑（“金帝”只需在節(jié)目中提供獎(jiǎng)品），使得這一特種廣告和套播結(jié)合，兩者互補(bǔ)，相得益彰。
根據(jù)我們長(zhǎng)期積累的專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，建議“金帝”的獎(jiǎng)品提供可以以如下方式具體操作：
1.與節(jié)目結(jié)合
作 用：為廣告套播助力，互相呼應(yīng)，增強(qiáng)宣傳效果。
節(jié)目選擇： ◎ 陜西交通廣播（FM91.6） 《夜西安》
◎ 西安音樂(lè)廣播 (FM93.1) 《鈴兒響叮當(dāng)》
◎ 西安交通旅游廣播（FM104.3） 《玫瑰之約》
合作方式：由“金帝”每天在所選擇的節(jié)目中，提供實(shí)物作為獎(jiǎng)品，贈(zèng)予參與節(jié)目的聽(tīng)眾，以此達(dá)到軟性宣傳的目的。
2.與活動(dòng)結(jié)合
作 用：為廣告套播助力，提升品牌形象及價(jià)值。
活動(dòng)選擇：情人節(jié)電臺(tái)專(zhuān)題活動(dòng)。
合作方式：“金帝”作為活動(dòng)合作方，以實(shí)物贊助活動(dòng)的禮品。
我們相信，通過(guò)此廣播廣告的投放，通過(guò)持續(xù)的信息傳達(dá)，將會(huì)進(jìn)一步提高受眾對(duì)“金帝巧克力”這一品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度，也會(huì)進(jìn)一步提升“金帝巧克力”的市場(chǎng)知名度和營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，助力企業(yè)成長(zhǎng)。
吳曉峰 delcee3001@163.com 13572832229